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    说到这里，掌柜停顿了一下，看看大家的反应。

    “十两？我的天啊！”

    “这个价格这么高，就这个小琉璃瓶要十两？如果用来买香包，都够用一年了！”

    掌柜看到是时候继续了。

    “这款香水虽然贵，但绝对物有所值。这么小的一瓶足够一个人用半年，会让你成为全城最香最引人注目的...”

    “除此之外还有多款香水味道任君挑选。最重要的是，我们为开业提供了丰厚的优惠。从现在起，如果你在三天内购买我们的香水，你就可以成为我们尊贵的常客。我店将这类客人命名为会员，同时发放会员卡。当然，我们也会记录您的会员信息。虽然你这次花了十两的钱购买香水，但是我们会增加你会员信息名下的会员消费积分，供你下次购买我们的新品！”

    “不仅如此，当你成为会员后，你将来来购买我们的任何物品都可以享受八折优惠。我们不只有香水！还有香皂、护肤品、化妆品。以后的新产品一定会让你大开眼界，让你耳目一新！”

    “最后，我想说的是，为了稳定市场，这次只有前一百名申请人才能享受会员资格，难得有第一次机会。如果你想申请，请到我这里登记，好吗！”

    掌柜刚介绍完，大家瞬间又炸了。

    古代的百姓是从哪里接受到这种营销方式的？瞬间就被掌柜的套路吸引住了。

    “小怜，你去帮我申请个会员吧！”

    “是的，夫人！”

    焕颜阁的店不小，屋里站着20多个人，看到有人出手了，瞬间就有几个人冲上来申请入会。

    柜台里的掌柜立刻忙碌起来。之前她以为是哪家小姐瞎捣乱，没想到她做的东西这么受欢迎？

    更何况她们搞的什么会员制度，让这些“冤大头”掉进了这个大洞。

    这怎能不让她喜出望外？

    当然也有人不相信这款香水的效果能有说的那么好，一两滴可以持续一天。她们在等待，在犹豫，也有人离开，准备先观望明天去体验。

    焕颜阁的位置在繁华的东大街，因为焕颜阁里的商品可以卖给普通人。它有两层，一层卖普通的商品，二层卖昂贵的香皂和精油护肤品、化妆品之类。

    开业当天，焕颜阁附近飘来一股沁人心脾的清香。

    街上所有的人都迷惑地看着香味的方向，想知道：“那家店卖什么的？这么香？”

    “焕颜阁？真的很香。走，我们去看看有什么好东西卖。”

    ……

    店刚开张不久，又迎来了一波客人，穿着华贵的夫人带着丫鬟。

    此时叶晓换了衣服充当服务员走上前去，微笑着问道：“夫人，欢迎来到焕颜阁。你可以四处看看。如果有什么问题，请告诉我。”

    丫鬟疑惑地问：“姑娘，你这里卖什么？这么香？”

    叶晓笑着解释道，“我们这里卖香皂，还有精油，护肤品、化妆品可以用来洗手、洗脸、洗头、洗澡，洗衣服，精油可以散发出浓郁的香味，可以用来洗澡，护肤品和化妆品是擦在皮肤上的。”

    那位夫人疑惑道：“那香味是哪里来的？”

    “精油和那些彩色香皂都有香味。”

    这时，她们看到一楼大厅里有许多长柜台，上面有许多颜色形状漂亮的块状的物体。

    在三个彩色物体的旁边，有十几瓶小东西，只有拇指大小，不仔细看，还真看不出来。

    客人们立刻失望了，她们都是普通人，她们可没什么钱，就是抱着看热闹的心态来的可没准备花钱

    这时服务员说：“香皂可以免费试用。”

    闻言，客人们早已踏出了门的脚又收回了，免费的东西不用白不用，让她们普通人试试这吹得天花乱坠的玩意。

    服务员把香皂切成小样，放十多盆水在桌上。

    她把样品分发给客人，然后示范，“客人可以先泡手，再搓香皂，手上搓出泡泡，然后清洗。”

    客人们学着她的样子，抓起香皂就洗。

    看到手上的泡沫突然被搓掉，客人惊讶地瞪大了眼睛：“哎呀！这怎么还能出泡沫！”

    这款香皂真的很好用，可以把手洗的那么干净。

    很快，大家都洗完了，都惊讶地看着自己的手，一些人可能觉得干净多了，而另一些人觉得没什么变化。

    服务员解释道，“香皂有很好的去除油污的能力，家里经常接触油渍的人可以买下来试试。一块白香皂不贵，只要二十铜板。”

    一个又高又壮的客人吃惊地说：“我明白了！我只是卖猪肉。每天和肉打交道，手总觉得油腻，每次都洗不干净，这次洗完，感觉好干净。我也买得个。姑娘，给我一块！”
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